ファイナンス・プロデュース
について

挑戦した起業家が報われるよう、スタートアップM&Aをはじめ、日本の新たなスタンダードを創る。

日本のスタートアップは、ベンチャーキャピタル（VC）出身の弊社幹部等が向き合ってきた約20年だけを見ても、確かに強くなりました。そしていま、その成長を次の段階へ進める条件が整いつつあります。

いま、現場で起きていること
一方で私は、優秀な起業家やCFO等の経営陣が、ポテンシャルを発揮しづらい状況に追い込まれてしまうケースが、特にシリーズB以降の成長期やプレIPO期に増えているという危機感を、現場で募らせています。背景にあるのは、これまで日本のスタートアップの資本政策が、恵まれたIPO環境におけるIPOありきという想定で描かれ、M&Aの場合の様々な状況を十分に想定しきれていないことです。

景色は変わり始めている
近年の東京証券取引所のグロース市場の上場維持基準の見直し等を踏まえ、いま、景色は変わり始めています。小さく上場することが必ずしも最善ではないという認識が業界で共有され、M&Aは「身売り」ではなく成長のための選択肢として語られるようになりました。
その選択肢を実際に活かすには、多様な経験値・チーム力・再現性があるノウハウを基礎とし、十分な準備と交渉を尽くす必要があります。実際に、そうした準備と交渉を尽くした結果、当初の期待を超える条件やM&A後の更なる成長を実際に実現した案件を積み重ねてきました。

そして、私たちが目指しているのは、その先です。スタートアップが大企業、海外企業、新興上場企業、PEファンド等の経営資源と組み合わさり、1千億円、1兆円を超える事業へ育っていく。そうした事例が例外ではなく、標準になる日本にしたいと考えています。

出口は、終わりではありません
スタートアップM&Aは、起業家・経営者にとって必ずしもイグジット（出口）・終わりではありません。経営を続けて更に成長させる人、共同経営に進む人、次の会社を立ち上げる人。起業家の物語はそこから続いていきます。

だから私たちは、目の前の1件の成約だけではなく、定量面・定性面を含めた起業家の生涯価値（E-LTV：Entrepreneur’s LTV）と、それぞれの価値観を判断の軸に置いています。売るべきではないと考えたときは、そうお伝えします。

選べる状態を、当たり前に
事業環境はこれからも速く変わります。変わらないのは、選択肢を持ったまま意思決定できる状態を、準備と工夫でつくれるということです。IPOもM&Aも選べる。相手も条件も選べる。その状態を、志ある起業家にとっての当たり前にする。

こうした支援を実践するためには、利益相反の生じるM&A仲介を一切行わず、売り手支援の場合は売り手に専属するファイナンシャル・アドバイザー（FA）に徹することが重要です。

そして何よりも、私たちは、個人技に依存せず、それぞれが強みを磨きながら補完し合うプロチームであり続けます。環境やニーズが変化し続けているスタートアップ等の成長企業の現状において、あらゆる最新情報や過去の経験値を全て1人でキャッチアップし続けることは困難であり、プロチームであることは重要です。

私たちは、志ある挑戦に、本気で伴走します。

株式会社ファイナンス・プロデュース
代表取締役　松井 克成